论互联网营销精髓:专注,极致,慢下来!


前几天黄叶教主等几个老朋友重聚,份外开心。聚会时为一件事情扯起来,黄叶做的是佛香,天然的,燃烧会有烟雾,关了门窗会呛人。教主研发了一款负离子空气净化器,可以除烟尽化空气。两个人对上眼了,黄叶想将教主的空气净化器搭配他的香一起销售,这是个好主意,大家都很赞同。但在销售的时候取个啥名好呢?黄叶主张叫空气净化器,我主张叫防呛机。

黄叶的理由在这儿就不说了,只说说我力主叫防呛机的理由。

第一,叫防呛机,可以避开已有的空气净化器的市场竞争,教主是新品,量小,没法投入批量化生产模具,自然外观相对会难看。别的对手是专业家用电器企业,两个一旦硬碰硬对上,那么很难取胜。如果重开一个防呛细分市场,黄叶就变成了老大,一鸟在手胜过百鸟在林。

第二,黄叶做的是佛香,突然之间杀入空气净化器市场,不伦不类,会给人怪怪的感觉,消费都首先会质疑:你专业吗?你一个做香的能做好空气净化器吗?这是一个只想赚钱什么东西都敢卖的卖家,那他的香又怎样?会不会也是胡整过来的?

第三,如果叫防呛机,样子虽然丑点,但黄叶可以扬长避短,告诉他的客人。我是做香的,为了解决呛人的问题,本厂花大精力请人研发了佛香防呛机,不为赚钱,只为解决大家的烦恼。我们是真正用心做香的,我们的服务和精专正在步步提升,努力做到极致。这个时候,给他的客人的感觉会是怎样?信任加感动!

第四,黄叶的主业就做佛香,这个他想变也变不了,因为他有工厂,一直是做这个的,今后也只能做这个。那么任何时候,佛香都要是他绝对的重中之重。增加任何新项目,都得服务于主项,要对主项起加成促进作用。同样一款产品,叫空气净化器会冲淡主业,叫防呛机会加强主业,并成为有别于竞争对手的一大促销利器。

上面就是我的理由,这本来不是今天我想讨论的主题,但为什么将这件事情写出来呢?只是想做为一个鲜活的营销实例举出来论证下面的观点:专注,极致,慢下来中的专注。


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