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网站运营:如何提高网站流量及增高成交率

建站知识 王泽鹏博客 2个月前 (10-08) 76次浏览 未收录 0个评论

我们需要弄明白,一个好的营销型网站需要具备哪些要素。我们建网站的目的不是把产品摆到网站上展示,别人看到产品就完事了。企业建设网站的目的与销售员的目的是一致的——为了成交、获得利润。什么样的网站才是好网站呢?建设网站的时候,你要考虑一个好网站的评价标准有哪些。一个好网站需要具备三个要素:成交率、传播力和价值感。营销型网站的核心目的是为了卖产品,因此,一定是让客户看到这个网站、点击这个网站,从而形成购买网站上的商品的冲动。

网站运营:如何提高网站流量及增高成交率

有成交率

成交率髙的网站是好网站。成交率体现了推动成交的能力。用户来你的网站的核心目的是什么,你要搞淸楚,用户是来买东西的还是来下载软件的,是来浏览商品还是来了解新闻资讯的……当然网站的功能不一样。

网上购物最大的障碍是什么?信任,也就是我凭什么相信你。很多人不愿意在在网上购物,主要是存在信任问题。他们不相信网络,认为网上的东两是虚无缥缈的.他们相信眼见为实,对于摸不着的商品会不放心,担心买到的东西是假货。

所以,营销型网站要想转化效率高,必须具备成交率。影响成交率的因素分别为:信任、利益和价值。

—是信任的建立。顾客买你的东西的前提是对你产生了信任。那么,建网站的时候,你通过什么让立信任呢?其实,建立信任的方法比较多,比如网站上的客户见证、客户评价、网站的荣誉证书、企业的荣许证书、第三方认证……都是建立信任的好方法。有了信任,网站的成交率才有可能上得去。

二是让客户有利可图。客户为什么要买你的产品?你要让客户有利可图。让客户明白买你的产品跟买竞争对手的产品有什么不同。网站上销售的产品,一定要对顾客有价值,也就是在互联网上与顾客分享价值,客户才会跟你分亨财富。网络营销跟传统营销的区别就是,要先付出才能有收益。这里提到的所谓让客户有利可图,就是吸引客户购买你的产品。

三是价值,也就是投入产出比。比如,我拿 1 元换你的 10 元,你换吗?肯定不换。相反,我拿 10 元换你的 1 元,你换吗?肯定换。所以,当你提供的产品价值比竞争对手提供的产品价值更高,却是同样价钱的时候,消费者(客户)会感觉买你的产品更划筧,这就是我们通常所说的高性价比。在价钱相同产品相似的情况下,影响成交率的因素就是产品的价值。你要考虑,消费者买的不是产品的价格,而是产品的使用价值,让消费者感到物超所值,他才会愿意购买。也就是,让消费者看了你在网站上展示的产品之后,产生购买产品的冲动。

有传播力

一般情况下,客户在网站上不会立刻购买你的商品,他会考虑很多因素。好的营销型网站要具备的第二个因素叫作传播力。传播力就是网站自己会说话,能把自己推销给客户。今天有人登录你的网站后,明天、后天会有更多的人登录并访问你的网站。

比如,视频《一个馒头引发的血案》采用的是病毒式营销。这个视频本身具备自动传播力,所以它所在网站也就具备了传播力。

提高了网站传播力的方法有很多种,但是常用的方式,-种是通过搜索引擎搜索你的资讯、网站。这种方式需要找准具有热度的关键词,这样,客户很容易就能找到你的网站。另一种是你的网站非常有价值,客户记住了你的网站域名,在搜索引擎里直接输入网址,登录并访问了你的网站。只有让你的网站会说话,才有

可能具有几何级的传播力。

有价值感

好网站具备的第三个要素是价值感。顾客买的不是价格,是价值。如果你能够为顾客创造价值,他肯定愿意跟你分享他的财富。你应该怎样给顾客创造价值呢?价值需要塑造。很多情况下,顾客买的是-种感觉。xxx 奶茶塑造的价值是浪漫,LV 包塑造的价值是尊贵和身份。所以,价值的核心在于塑造。不会给产品塑造价值,你的产品永远卖不上好价钱。网上的很多淘品牌之所以成功,关键就在于成功地给货品槊造了客户需要的价值。比如有个淘品牌做美容泥的,塑造产品的价值,在于强调制作产品时用的不是普通泥,而是具有美容、美白作用的泥,因为泥不一样,产品的价值不样,当然价格也不一样。这样,产品的独特价值就被塑造出来了。

如果我让大家把自己的手放在额头上,而实际上,我把自己的手放在了下巴那里。大家就不会听我的话,反而会纷纷模仿我把手放在下巴那里。原因是与听到的相比,人们往往更相信看到的。因此,营销型网站的产品要尽可能地实现视觉化。所谓视觉化,就是让顾客能看清楚产品。为什么国外的餐厅,像***、肯德起,卖的快餐比中式快餐火?因为他们的厨房是顾客看得见的,是透明的,顾客会发现很多中式快餐店的厨房门口写着:闲人免进。厨师做菜、做饭的过程不让顾客看到.顾客敢吃吗?说到底,通过在营销型网站展示产品的结构和生产过程,可以达到可视化的效果,或者叫透明。这样,产品的价值在哪里,很自然就展现出来了,而且展现得淋漓尽致。


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